《吳禮明博士中國杰出企業行系列報道》之二
編者按：一千片樹葉就有一千種形狀，而一千個企業家也有著一千種不同的成功道路。由此而論，真正的企業家無法模仿和復制，而真正的企業家也不會去模仿和復制別人，他必定會走出一條沒有人走過的路。
嘉興地處滬杭之間，往好里說是近水樓臺，有地域優勢；往不利處說則是在中國經濟的高速列車窗外一閃而過的山谷洼地。這好比是高鐵列車只能停到滬杭兩站，經過嘉興卻無站可靠，雖然說這里算是有高鐵經過，卻享受不了高鐵的經濟。然而，崛起于2011年的嘉興世界貿易中心，卻以世界標準的軟硬件設施、管理水平、經營理念和人文內涵，售出了當地最高價格，使眾多知名企業趨之若鶩，使南湖之水幾近沸騰。
嘉興世界貿易中心董事長李蒙興說，這好比嘉興已經擁有了實體的高鐵站一樣，他建的不是樓，而是一個開往世界貿易高地的高鐵站臺；他賣的也不是樓，而是一張張超越傳統經濟列車的高鐵車票。
高鐵時代的 “生意經”
——訪浙江嘉興世界貿易中心董事長李蒙興
中國出版傳媒網上海4月10日訊 (首席觀察員 吳禮明 觀察員 張建華)2011年11月26日，位于南湖邊的嘉興世界貿易中心盛大開盤。當時正是中國房地產市場調控力度加大、活躍度低迷的時候，活動現場卻座無虛席，云集了長三角眾多商界精英及企業代表。
為什么一座寫字樓的開盤，會產生如此大的吸引力？此前的兩場活動無意間揭示了其中的奧妙。
2011年11月3日，由嘉興市外經貿局主辦、嘉興世界貿易中心承辦的“運轉企業資本——贏領2012商界風云”嘉興總裁峰會經濟論壇隆重舉行，盛邀香港知名經濟學家郎咸平主講。這是嘉興世界貿易中心把一座普通的寫字樓打造成風云際會的經濟理論高地的一個信號。
2011年11月14日，世界貿易中心協會授牌儀式的隆重舉行。作為一個城市經濟、社會高度發展的標志，被世界貿易中心協會授權的“世界貿易中心”已被世界各地廣泛認同。會員在國際上各地需要拓展市場時，都可以在嘉興世界貿易中心的協助下，隨時訪問當地的世貿中心，獲得與當地會員完全一致的服務和收費標準，輕松地取得一張高級別的國際貿易“通行證”。
在2014年企業家首屆春晚上接受記者采訪時，李蒙興說，嘉興世界貿易中心作為嘉興首席甲級5A純寫字樓的典范，將為客戶打造提供能與世界500強零距離接觸的大商務平臺。不僅表明了其本身價值的魅力，更展示了嘉興在全國商務視野中的焦點位置。在蘊涵著資訊、商務交流的全新命題中，嘉興世界貿易中心開始履行自己國際商務的使命，并將從此改變這座城市走向國際經濟舞臺的路徑和速度。
李蒙興董事長在春晚上講述高鐵時代的生意經
李蒙興形象地說，中國經濟已經進入高鐵時代，嘉興世界貿易中心就好比是在嘉興新建了一個高鐵站，而且是一個屬于交通樞紐的大站，全中國這種占據經濟高地的高鐵站只有23個。
“人往高處走”
善于創新者處處創新。“人往高處走”在一般人看來只是一個勵志語，卻成為了李蒙興的生意經。他把做人與做事有機地結合到了一起。
1988年的夏天，22歲的李蒙興乘坐一輛綠皮火車，經歷了4個小時的旅行來到了嘉善。那時，火車于他，象征著“遙遠的世界、未來、希望”。從火車上下來，眼前的一幕讓這個年輕人微微地失望——日落一樣安靜的車站，低平軟弱的視野，鎮靜冷淡的人群。而整個市區，只有花園路和中山路，“如果騎車，十幾分鐘就可以兜完整個縣城。”他說。
李蒙興是紹興人。他此前聽說過嘉善，但在紹興話中，嘉善與“柯橋”音近，他一直誤以為它們是同一個地方。當時，柯橋的輕紡工業已經初具規模，對創業者來說是塊熱土，充滿了幻想和希望，李蒙興以為這是個高地，便本著“人往高處走”的祖訓，誤打誤撞地來到了嘉善。
學建筑出生的李蒙興當時是中國有色金屬總公司第十一建設公司的技術員，月收入200多元人民幣。在眾多的反對聲中，李蒙興還是決意辭職，踏上人生新的征程。那一年，他25歲。
從把嘉善誤作柯橋開始，李蒙興不斷地占領一個個制高點。上世紀90年代，海南樓市泡沫的首輪破裂，給海南省政府留下了占全國10%的積壓商品房和巨額債務，一時間地產界風聲鶴唳。李蒙興總結出的教訓是“無論外界發生何種變化，你都必須保持清醒頭腦。”他看清了地產界的布局與前景，及時把握低谷中的機遇，攫取到第一桶金。這是他第一次從洼地中逆勢而為占領了高度。
此后，他的身份包括了地產商、承包商、民間擔保公司所有者。2004年，他將嘉興市融興擔保有限公司和浙江融興投資有限公司合并，成立了民營信用擔保機構浙江洛希爾擔保有限公司，這是他搶占金融業務制高點的重要之舉。
接著他參股了嘉興九鼎、達晨創投。此時他積累了雄厚的資本，便選擇離開嘉善，走上又一個制高點——嘉興。
一次次往高處走，其實就是一次次的創新。2008年，世界金融風暴來臨，李蒙興意識到房地產業要轉型發展，要與地方產業的發展、城市的定位相結合。當時嘉興提出優先發展服務業的戰略，這是一個巨大的機遇。他先后投資了總部花園、環球國際中心等。
李蒙興賣寫字樓也是與眾不同。嘉興的商業地產發展十分迅猛，許多寫字樓都是一賣了之，李蒙興卻一反常態，有意把世貿中心做成一種平臺的概念。
李蒙興認為，寫字樓如果沒有核心的東西，就沒有生命力，世貿中心核心價值就在于通向世界，純粹賣房子的時代已經一去不復返了。
李蒙興董事長(左)接受吳禮明博士采訪
在做世貿中心前，李蒙興看了很多地塊，也參觀很多樓盤，更深入了解許多被稱之為“總部經濟”的大樓，但他的整體感受只是，“一個辦公樓而已，沒有核心價值。”
看到位于嘉興南湖的這塊土地，李蒙興眼前一亮。他相信這里將會成為除主城區之外的一個新中心，市政府也已搬遷到這里辦公。不過對于最后這個地塊會呈現一個怎樣的業態，當時他還沒有十分完整的規劃。他等待著一個靈感突現的時機。
讓一座建筑走向世界
2009年春，李蒙興認識了世界貿易中心副總裁王迅。他們第一次見面便相談甚歡，后來在不同的場合又會談幾次，彼此了解漸深。李蒙興意識到機會來了。他不想簡單開發和銷售樓盤，他還想賣商業服務。2009年，嘉興第三產業僅占生產總值的37%，低于上海的48.4%和杭州的42.3%的水平，也低于長三角40.5%的平均水平。李蒙興敏銳地抓住機遇，決定選擇一場漫長而艱難的審批之路，加入世界貿易中心。
“那邊要求挺高，不管是硬件設施還是對開發商的資質要求”， 李蒙興說。他遞交給對方的規劃里面，嘉興世貿大樓的硬件遵循了極高的標準，有從沈陽遠大定制的玻璃幕墻、自動控制的智能窗簾、中央新風系統（VMC）和漂亮的立柱，各個功能區的劃分也很完整。它包括了商貿中心和辦公寫字樓，甚至還有專供于會展的區域。當時除了李蒙興之外，還有其余幾個競爭者，他花了一年時間，最終成功獲得這“一個城市”僅有的“一座世界貿易中心”。
按照李蒙興的設想，這里會成為一個定位精確的平臺。他援引當時自己咨詢商務部所獲得的一則數據稱，科班出生的貿易人士不足兩成，大部分是半路出家。他的希望是，這個平臺搭建起來之后，能夠給當地的企業帶來方向性的指導。因此，就有了在開盤前舉辦的由郎閑平主講的經濟論壇。
“嘉興有4萬多家企業，其中80%依賴于出口。”他說。目前建成的第一期，入駐的大部分是商貿企業，而二期尚在開發中，他更希望引進金融和電子商務公司。在這里，入駐企業可以完成商貿上的無縫對接，“舉個例子來說，入駐企業計劃到國外某城市舉辦會展活動，就可直接通過嘉興世界貿易中心的服務中心，獲得會展活動安排、安全出行、簽證保過等一條龍服務，而且這樣便捷的全球代理服務費比一般中介更優惠。”
李蒙興說，隨著世界經濟一體化和中國改革開放深入發展，世界貿易中心自20世紀80年代末開始進入中國，目前在中國已有北京、上海、廣州、香港、澳門、臺北等36個城市建有世界貿易中心，“嘉興世界貿易中心”是世界貿易中心協會在中國的第23家會員。
然而，“世貿”這個名詞被廣泛地用于中國樓宇的命名中，在地圖上搜索冠以“世貿”的大樓，包括在建的和已建成的，足有三四十幢之多。
李蒙興強調，他的這座大樓是中國第二座、浙江第一座真正意義上的世界貿易中心大樓，它列于世界貿易中心協會（WTCA）所覆蓋的全球三百多個城市中，可服務80多萬名會員，“不同以往，這是個具有標桿意義的作品。”
李蒙興介紹說，作為嘉興首席甲級5A純寫字樓的典范，嘉興世界貿易中心聚集多方力量，旨在提供優質商務平臺，助推企業發展壯大，精研現代辦公需要，以企業的需求為尺度，精心打造生態、互動、彈性辦公空間，為客戶打造提供能與世界500強零距離接觸的大商務平臺。它顛覆傳統辦公空間的封閉隔絕的狀態，以自由切割、陽光流暢的人性空間，優越的智能化辦公平臺等等諸多優勢在嘉興市場上口碑相傳，不僅表明了其本身價值的魅力，更展示了嘉興在全國商務視野中的焦點位置。在蘊涵著資訊、商務交流的全新命題中，嘉興世界貿易中心開始履行自己國際商務的使命,也許將從此改變這座城市走向國際經濟舞臺的路徑和速度。
目前，嘉興世界貿易中心已經確定入駐的企業有北京昆吾九鼎投資管理有限公司、香港英皇集團、浙江亞廈裝飾公司、嘉興銀行、亞特蘭大商業經紀咨詢有限公司、美國萬國信息咨詢有限公司、嘉興庫茲西達貿易有限公司、嘉興行游天下旅行社有限公司、天津聚通祥貴金屬經營有限公司等，尚在洽談中的有南湖律師事務所以及目前正通過美國萬國信息咨詢公司聯系的部分跨國企業等相關公司。
世界貿易中心協會副總裁王迅在嘉興訪問時，高度贊揚了嘉興世界貿易中心的設施建設和服務質量，以及在短時間內取得的成績。
馳騁于世界經濟
正如李蒙興所說，一旦乘上高鐵，便只能與高速度高水平的伙伴合作，縱橫馳騁于世界經濟發展的一座座高峰之間。
作為世界貿易中心協會特許會員，自面世開始，嘉興世界貿易中心就引起了國內外商界的格外關注，先后有多批來自國外的商界精英前來考察，一些國際知名企業和機構表達了合作或入駐意愿。同時，嘉興世界貿易中心放眼全球，為了進一步擴大影響力，與美國亞特蘭大世界貿易中心、美國塔科瑪世界貿易中心、常州世界貿易中心、丹東世界貿易中心等簽署了戰略合作框架協議。
應李蒙興邀請，2013年4月29日下午，世界貿易中心協會執行總裁艾瑞克先生及亞太地區發展總監王訊先生一行來到嘉興。南湖區副區長柴榮明，南湖新區·東柵街道黨工委書記、管委會主任章建軍，南湖新區管委會副主任霍忠華、陸甫根，嘉興世界貿易中心董事長李蒙興及總經理陳正華等親切接待。南湖區與世界貿易中心協會初步達成意向，將以世界貿易中心協會為平臺，引進國際知名企業入駐嘉興世界貿易中心。艾瑞克表示，世界貿易中心協會將為嘉興世界貿易中心及入駐企業帶來一站式的貿易服務網絡，促進嘉興企業與國外企業更頻繁“握手”，并將引入更多國際知名企業。
2013年9月15日至25日，嘉興世界貿易中心理事會會長李蒙興，《企業家日報》副社長、博士、教授吳禮明，上海世貿控股集團董事局主席李焱然，浙江喬克房地產開發有限公司董事長支巖福，嘉善商城經營服務有限公司經理孫福泉，浙江嘉善誠鑫置業有限公司總經理陳立峰，中華專業人士協會會長、美中投資協會秘書長顧菊林等一行，對華盛頓、洛杉磯、圣地亞哥、拉斯維加斯、亞特蘭大、奧蘭多、紐約等美國主要城市進行了走訪，與華盛頓世界貿易中心、圣地亞哥世界貿易中心、洛杉磯世界貿易中心、亞特蘭大世界貿易中心理事會、亞特蘭大國際商會等機構簽署了合作協議或達成合作意向，見證世界貿易中心協會在中國和美國的發展，攜手共同推進未來中美貿易的發展。
李蒙興(前排左四)在美國印第安部落考察與部落各界合影留下美好的紀念 吳禮明 攝
李蒙興告訴記者，在考察過程中，嘉興世界貿易中心與圣地亞哥世界貿易中心“一見鐘情”，簽訂了貿易合作協議。圣地亞哥位于美國西南部的加利福尼亞州，南鄰墨西哥，西瀕太平洋，面積330平方英里，人口130多萬，是美國第七大城市。經過160多年的發展，圣地亞哥已成為美國旅游的天堂和經濟重鎮。簽約所在地美國圣地亞哥所屬的穆列塔市經濟主管布魯斯科爾曼高度評價李蒙興一行來訪，他認為：“兩城市世界貿易中心的合作對于兩城市貿易與投資的擴張有著重要的引領作用，是兩城市經濟繁榮的重要保障。”
“與中國嘉興合作，從而帶動兩座城市多業發展，這是我們共同的愿望。中國嘉興的出現，使我們圣地亞哥有了新的合作伙伴。”圣地亞哥世界貿易中心總裁斯蒂文威拾斯認為，中美兩國已經建立起全面的經貿往來，雙方高度依存、互惠互利的基礎非常牢固，嘉興世界貿易中心與圣地亞哥簽訂貿易合作協議將提高雙向投資水平，對于雙方來說同樣重要。因此，嘉興與圣地亞哥貿易將是未來中美貿易的亮點。
在佛羅里達州奧蘭多，奧蘭多世界貿易中心主席沙騰接待了李蒙興一行，他表示奧蘭多是美國佛羅里達州中部的一座城市，坐落在大西洋東岸，從巴拿馬運河航線進入美國，佛羅里達是第一站。目前全球貨物運輸量的5%是通過巴拿馬運河。由于巴拿馬運河的主要使用客戶來自美國、日本、中國以及智利等，尤其是以中國為代表的亞太發展中國家。因此，一旦巴拿馬運河擴建完成，中國將會從中直接受益，每天將有更多來自中國的船只通過巴拿馬運河。擴建完工后，中國向美洲運輸成品的成本將大幅下降。此外，還可能改變世界貿易的格局，加寬后的巴拿馬運河將成為中國全球貿易的主要線路。
“如果從中國水運到美國，巴拿馬運河是必走的航線。由于佛羅里達的奧蘭多是從巴拿馬運河航線進入美國的第一站，因此，巴拿馬運河擴建給奧蘭多帶來巨大商機，尤其是物流業，實際上奧蘭多已成為一個世界中轉站。”沙騰先生說，很期待與中國有更多的貿易活動，也希望與嘉興世界貿易中心加強合作，雙方共同發揮自身優勢，來推動中美貿易快速發展。
